保险行业的发展和社会对保险需求的增加可以在“波波第二代”的圈子中看到。他们中的一些人从早期的排斥到现在仍然愿意走“流离失所”的道路,以专业性和能力为顾客服务。

保险行业有这样的人,因为他们的父母中有保险代理人,所以被称为“波波第二代”。

这些“波波第二代”往往有优秀的学习和工作背景,有些人一开始对保险不太了解,甚至有一些偏见,但可爱的是,独立思考后逐渐意识到保险的价值和意义,决定加入保险行业。这不是他们对职业计划的退步,而是发自内心的认可。

带路的人自然少走弯路,但要想引人注目,“博二代”就要靠自己。两代人的思维差异决定了展示行业模式上的相似和差异,反映了保险行业的反复升级。他们想做得好,知道职业的重要性,让代理人在中国也成为受人尊敬的职业,和流离失所者一起破浪。

耳朵染色和独立思考

王崇宇的母亲张永民是平安生命的保险代理人。王崇宇的记忆中始终保留着一个场景。

盛夏的下午,放学后王崇宇坐在母亲自行车的后座上,他努力分享学校里有趣的事情,拽着母亲的衣角叫她,但母亲不予理睬。

王崇宇知道母亲一定是卖保险受了委屈,多次看到别人递名片的双手,但小王崇宇无法理解,甚至多次看到这样的母亲让他丢尽面子。他心里暗暗发誓一辈子不卖保险。

从新西兰留学回国的王崇宇经历了打工和创业。在母亲身边,王崇宇能感受到母亲对这项事业的热爱,随着阅历的增长,他意识到了保险的重要性。

更重要的是,当保险一度看到“雪中送炭”时,王崇宇终于意识到母亲的工作比销售简单得多。“人没有病的时候很难认识到保险的必要性。生病的话,保险是救命的希望。”

耳朵染了,王崇宇也对保险感兴趣了。经过反复的权衡后,王崇宇把自己的想法告诉妈妈“想加入保险行业成为代理人”,让张永民高兴。

同样是“宝第二代”——友邦保险代理人赵秋意在加入保险行业之前,对保险不太了解。“妈妈从我小时候开始就无声无息地给我大大小小的保护。在英国留学期间,发现当地朋友和同学的家人都自愿构成保险保障。他们有一定的影响,但实际上进入这个行业是自己向母亲咨询,积极了解保险。(威廉莎士比亚,《哈姆雷特》。)

曹秋义坦言:“在加入保险行业之前,我也会像一些人一样有一些偏见。”但是加入保险行业后,发现这里实际上聚集了很多优秀的人才。大家选择这个行业不是对职业规划的退步,而是真正认可中国保险行业的未来,认可公司的企业文化,认可自己的职业选择和计划。

友邦保险的另一个“Voyes”戴伟庆在毕业前夕,想加入保险行业。“不可能说不受上一代的影响,但更多的是自己的想法。”

戴伟清表示:“在美国学习期间,我看到了成熟的保险市场、公司、产品和代理人的样子。代理人有很高的社会价值、尊重、收入体面的职业,甚至是终身事业。”

在工作中,戴伟清感到:“保险业的起步很简单,但成为最好的却相当具有挑战性。”在这个过程中,我对高净值家庭中保险金融工具的功能有了更多的了解,随着团队规模的扩大,我可以更好地理解这个项目对团队合作伙伴的价值感。”“。

公开数据显示,2018年中国城市家庭年可支配收入超过20万韩元的富裕家庭为3828万户,预计到2030年将增长到2.2亿户。也就是说,预计中高档顾客的年复合增长率将达到16%。

两代人对保险的理解

但是两代人对保险的理解不同。

涉猎餐饮业的王崇宇认为保单和西餐一样,每个人都有适合自己的东西。张永民认为保单等于中餐,吃饱了撑的结果是最重要的。

两代人的思维差异不仅决定了展示行业模式的异同,还反映了保险行业的反复升级。

张永民习惯了传统的保险思维方式,喜欢与人面对面交流,善于捕捉对话之间顾客微妙的感情变化。与张永民等老一辈代理人不同,王忠宇除了传统经营模式外,还可以充分利用短视频拍摄、直播、在线接收、平安生命科学工具。“作为新一代,我们的思维理念、行为模式和接触的信息量也会影响和改变现有的保险经营模式。”

对代理人来说,学习能力特别重要。戴伟清眼中的“时代不同了。市场自然不同。面对的群体也发生了变化,因此更多的是互相学习,取长补短。吸收老一辈的经验和年轻人的思考。”

作为“宝二代”,有些人在带路的时候自然少走弯路,但要想引人注目,就要靠自己。

曹秋义表示:“‘宝二代’将比其他代理人有优势,在心理和业务能力上得到细心的指导和帮助,减少执行错误,让客户更专业地帮助客户和解决问题。”

戴伟清说:“事实上,能力,资源,我们几乎一样。更重要的是,作为创业者,要具备独立思考和重复的能力。这与“博第二代”没有太大关系。这个行业有足够的内驱力。当我们明确自己的方向和目标并努力的时候,一定会跑得比别人快。不仅是同龄人。(威廉莎士比亚,温斯顿,正在努力。)

大卫对未来充满信心。“年轻的保险从业者在促进保险行业未来健康增长和提高社会职业认识方面发挥着重要作用。优秀的年轻人越多,保险行业越规范,整个行业就越好。最终保险公司和保险从业者也可以为社会实现更多的价值。”

曹秋意也表示:“年轻的代理人感动了更多的顾客,了解保险和人情保险。我们坚信,我们将与老一代代理人共同推动中国保险行业的发展和转型。”

yabo正网_“保险第二代”从“绝对不卖保险”到“高净值客户的需要”乘风破浪而来

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